文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1620198997340306276&wfr=spider&for=pc"

寧氏網絡科技發布時間：18-12-1822:16什麼是長尾理論，簡單來說，指的是當產品儲存、流通、賣場和銷售渠道足夠寬廣時，商品生產成本急劇下降，個人都可以生產，并且商品的銷售成本急劇下降時，之前需求低的產品，只要有人賣就會有人買，這些需求不高、銷量不高的產品加起來所創造的總銷售額可以和熱門產品的銷售額不相上下，有時候甚至超過熱門產品的銷售額。舉個例子，任何消費者都可以在網上找到自己的喜愛的書籍或者唱片，哪怕這個網站一年只能賣出一本非常罕見的書給消費者，營銷成本并不會顯著增加，但是實體商店就無法做到這一點，實體書店不可能為了照顧那些有另類愛好的人，而特意把一年只賣一本的書放在店里面，因為成本啊，貨架空間都決定了這不可能。只有在互聯網上才能實現長尾效應。長尾定律是對2080定律的顛覆，2080定律是指80%的利潤常常是來自于20%最暢銷的產品，按照長尾理論，那些需求不高、銷售不高的80%產品或用戶所貢獻的總銷售額和利潤，并不一定輸給那20% 的處在頭部的產品和用戶，所以不能忽視處于長尾中的市場，而2080定律則建議不要浪費時間在這部分長尾上。介紹完長尾理論的概念，接下來說一下長尾理論與網絡營銷的關聯影響，從以下幾個方面思考，一是尋找長尾利基市場，利基市場指的是那種高度專門化，目標非常強的小眾市場，只滿足一部分有特定需求的消費者。在互聯網上，無論你的目標客群在哪里，他們都可以在網上找到你的網站，這部分消費者就是長尾理論中的長尾部分。在選擇網站產品時，如果你有雄厚的資本，可以和處于頭部的大網站一較高低，如果你是小企業或者個人，可以從長尾部分著手。而是選擇關鍵詞，盡量選擇一些轉化率較高的、針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞，尋找精準客戶。長尾關鍵詞最適合于兩種情況，一是新網站，必須先從簡單的長尾關鍵詞開始優化，等具備一定實力后再向熱門關鍵詞靠攏，而是網站足夠大，至少有幾萬網頁以上，每一個網頁都可以成為一個吸引長尾關鍵詞的頁面，這時網站的規模就促成長尾效應的出現。三是內容的長尾，小型網站除了可以考慮利基市場外，還可以在文案寫作方面有意識地向長尾效應靠攏。雖然在頁面數目上，小型網站不太可能吸引大量長尾流量，但在文案寫作過程中，應該融合盡可能多的可能關鍵詞。四是利潤的長尾，普通網站雖然從流量上無法體現出長尾效應，但有可能在利潤上達到這個效果。也就是說熱門商品的利潤額并沒有達到80%，可能只有一半，而那些銷量不高，但種類很多的長尾產品創造的利潤總額可能達到了一半或者更多。長尾產品利潤比較高的原因可能是因為，熱門產品經常用來打折促銷，由于競爭激烈不得不降價銷售，低價出售等，然而長尾產品的競爭小，可以按正常價格銷售，再加上長尾關鍵詞吸引來的流量，這部分流量精準，針對性強，轉化率也很高，搜索長尾關鍵詞的成本低，所以利潤可觀。

關鍵字標籤：新南向外銷