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得K12者得天下【獵云網（微信：ilieyun）北京】01月05日報道（文岳麗麗）全國近2億中小學生，近5000億市場規模，但行業前兩名龍頭機構新東方和學而思2016年市場占有率不超過2%，多集中在一線城市和二線省會?，且目前一線城市競爭格局已經基本穩定，教學點分布已經基本飽和，前十大K12培訓機構在北京的教學點總計594個，在上海教學點總計248個，在廣州教學點總計229個，在深圳教學點總計178個，品牌競爭進入白熱化。但全國占比70%的二三線城市還存在巨大發展空間，且優秀師資數量和質量缺口非常嚴重，學而思、新東方模式很難在這些區域市場中落地，成立于2015年的高徒教育正是瞄準了這塊市場，提供k12全年齡段教學。原創資本合伙人蔣明山認為教育本身是一個服務性行業，現在互聯網流量紅利已消失，互聯網在教育行業中應用應該回歸到提升服務的效率和質量。而線下場景對于教育體驗和營銷又具有天然的優勢。基于此，高徒教育采取線上線下相結合的方式，即在線組成15人以內的小班（在線小班），通過直播互動教學+社區體驗店方式進行全科輔導授課，結合高徒AI智能化學習平臺，實現2+N學習模式，讓學生課后隨時隨地，只要有網絡就能得到教學服務，充分利用碎片化時間，據統計目前每個學員每周在高徒在線學習平臺中進行自主學習和刷題平均時長超過6個小時。高徒教育還發現直播教學模式相比傳統教育模式在運營層面包括學員提升、家長滿意度和直播教師收入上均有較大幅度提升。目前獲客渠道主要來自線上與網易云公開課、騰訊課堂等直播平臺合作，開設直播體驗課；通過運營家長社群，與粘性較強的家長用戶合作拉新。線下與中小型非K12機構合作導流，自營旗艦店定期舉辦直播課免費試聽活動推廣引流。其中社群和自營渠道轉化率達到70%。聯合創始人彭偉表示一對一機構普遍利潤率普遍不足10%，而高徒教育在線小班模式中單店凈利潤可達25%。這一核心亮點得益于兩方面：1、學員在線組班，組班率高和班均人數得以保證；2、總部統一排課，教師儲備調度精準，教師滿課率更高；另外，可解決師資質量和數量問題也是高徒教育的第二大亮點。湖北、湖南、廣州教師基地儲備1000多名教師資源，其中40%為5年以上教學經驗名師，60%來自211、985高校應屆生，所有新教師均需通過6月份培訓期才能上崗授課。除此之外，彭偉表示高徒教育直營、加盟、合作點擴張速度較快：1、單點開店成本約為傳統教育機構的30%；2、高徒社區店只負責招生及學生服務跟蹤，職責更精準，校區運轉更高效；3、教學總部提供所有校區教學過程及服務，保障教學質量；4、加盟及合作均為委托經營，保障所有擴張校區可控性及運營專業性。高徒教育目前已累積數千名正式學員，課程費用200元／次，年付費在15000元左右，團隊于2016年4月開始在武漢、佛山、廣州三地試點，現階段已實現盈虧平衡。團隊方面，目前總人數近200人，教研團隊人數近一半，創始人兼CEO張志偉具備16年K12行業經驗，曾于2004年創辦明士教育。明士教育現已成為佛山傳統k12教育龍頭企業，有22家校區，年營收近億元。彭偉表示高徒教育與明士教育為既競爭又合作關系，在市場客戶方面存在競爭關系，同時高徒可以輸出師資給明士教育提升教學質量。融資方面，團隊曾于2015年獲暴龍資本1000萬人民幣天使輪融資。近日完成3000萬人民幣Pre-A輪融資，由原創資本領投。該輪融資主要用于業務區域性擴張（進駐珠三角各區域城市）、教學和營銷團隊的建設以及教學服務信息系統的優化開發。項目：高徒教育公司：廣州高徒教育科技有限公司官網：www.91gaotu.com

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