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最新消息 > 90后小伙曾想仗劍走天涯 后來賣廚具在鄭州發了家

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">  河南商報見習記者郝楠楠文圖  邢兵壘從小就有個武俠夢。  他小時候最喜歡看的是釋小龍主演的電影《笑林小子》系列,所以9歲那年,邢兵壘去了塔溝武術學校,以為能學一身飛檐走壁的好功夫,實現刀光劍影的武俠夢。  學了四年功夫后他發現,原來生活中沒有武俠江湖,也沒有功夫能上天下海,練武術能得到的只是好身體和一身力氣。邢兵壘更沒想到,這身力氣最后會用在搬運廚具上。  13歲跟著父親賣廚具他每天搬運廚具近4噸  2004年,13歲的邢兵壘對上學失去了興趣。“父親讓我自己選擇,要么繼續學業,要么跟著他賣廚具。我選擇了后者。”邢兵壘說。  說是讓邢兵壘跟著賣廚具,實際上讓他干的,都是裝車、卸貨的工作。那時候用來裝卸廚具的板車,一車差不多能拉2噸,一天七八噸。晚上七點之后,廚具到貨,但是店里的工人都下班了,邢兵壘心疼父親,大多數時候讓父親歇著,他和司機兩個人搬貨,平均每人每天都要搬近4噸的廚具。卸一次貨,要用兩三個小時。  熟悉了環境、門店管理流程,邢兵壘感覺自己磨煉得差不多了,就開始學著開單、賣貨。在同齡人享受周末、假期的時候,邢兵壘已經可以獨當一面。“早上五六點起來陪父親去早市出攤,然后回到店里開門經營,一直能忙到晚上八九點,最初的幾年,幾乎從來沒有過休息日。”邢兵壘說。  他開了個屬于自己的門店,年純利潤超70萬元  2010年左右,父親門店所在的鄭州廚具市場整體改造,生意變差了,門店就暫時交由邢兵壘看管。  “店里就我一個人,早上起晚了來不及吃飯,那時候也沒有外賣,中午為了看店也不出去吃飯,我擔心顧客來了之后店里沒人,一整天連水都不敢喝,怕上廁所。”邢兵壘說,“晚上下了班,第一件事兒就是騎電動車去買個餅夾菜吃。”  到2012年,生意穩定之后,邢兵壘開始和父親商議,他想開一個屬于自己的門店。  邢兵壘接手了一個門店,和父親的店同在鄭州廚具市場,這個店面位于一樓,當年是這個市場里第一家廚具店,日常客流量很大。  生意很快做了起來,接過的最大的一單有20多萬元,到2015年,門店的年純利潤已經達到了70萬元以上。  說起自己成功的原因,邢兵壘笑道:“哪有什麼技巧,首先保證價格、品質都合適。再者,顧客上門時,得多微笑,一笑多喜慶,顧客開心,生意自然來了。”  如何保證價格與品質都合適?邢兵壘認為,顧客想買兩塊錢的產品,你就別推銷20塊的。  “給顧客介紹產品,千萬別只講優點不講缺點,兩塊錢能買到什麼、買不到什麼,我們心里有數,更得讓顧客心里有數。”  現在的他在鄭州有4家店鋪  2015年,邢兵壘決定繼續開疆拓土,在萬邦酒店用品交易市場租下了一間店鋪。  以前在鄭州廚具市場,得益于老市場的人氣,再加上自己在那個市場的口碑、人脈,邢兵壘招攬客戶相對容易一些,但在新門店,一切真的是重新洗牌。  為了保住店面,邢兵壘先是對原來店面的代理商、顧客進行引流,同時貸款對新店面注資,保證批發的品類和數量、質量。  2016年之后,生意穩定了下來,到目前,這家店每月的營業額能達到七八十萬。去年,邢兵壘又在萬邦開了兩家店。  邢兵壘是1991年出生的,相比同齡人,他的經歷和創造出的金錢價值領先許多。總結起來,他始終強調,“其實自己沒有大夢想、大抱負,都是一點點做起來的。也沒感覺自己聰明,如果有優點,那就是我不懶,不行也能堅持干。”  到今年,邢兵壘從事廚具行業已經15年,15年間,他雖然沒有成為小時候理想中的江湖大俠,沒有配刀配劍,但每天看著鍋碗瓢盆的碰撞,倒像是瞧見了武俠江湖中的刀光劍影。編輯:郭同歡

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