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">　　河南商報見習記者郝楠楠文圖　　邢兵壘從小就有個武俠夢。　　他小時候最喜歡看的是釋小龍主演的電影《笑林小子》系列，所以9歲那年，邢兵壘去了塔溝武術學校，以為能學一身飛檐走壁的好功夫，實現刀光劍影的武俠夢。　　學了四年功夫后他發現，原來生活中沒有武俠江湖，也沒有功夫能上天下海，練武術能得到的只是好身體和一身力氣。邢兵壘更沒想到，這身力氣最后會用在搬運廚具上。　　13歲跟著父親賣廚具他每天搬運廚具近4噸　　2004年，13歲的邢兵壘對上學失去了興趣。“父親讓我自己選擇，要么繼續學業，要么跟著他賣廚具。我選擇了后者。”邢兵壘說。　　說是讓邢兵壘跟著賣廚具，實際上讓他干的，都是裝車、卸貨的工作。那時候用來裝卸廚具的板車，一車差不多能拉2噸，一天七八噸。晚上七點之后，廚具到貨，但是店里的工人都下班了，邢兵壘心疼父親，大多數時候讓父親歇著，他和司機兩個人搬貨，平均每人每天都要搬近4噸的廚具。卸一次貨，要用兩三個小時。　　熟悉了環境、門店管理流程，邢兵壘感覺自己磨煉得差不多了，就開始學著開單、賣貨。在同齡人享受周末、假期的時候，邢兵壘已經可以獨當一面。“早上五六點起來陪父親去早市出攤，然后回到店里開門經營，一直能忙到晚上八九點，最初的幾年，幾乎從來沒有過休息日。”邢兵壘說。　　他開了個屬于自己的門店，年純利潤超70萬元　　2010年左右，父親門店所在的鄭州廚具市場整體改造，生意變差了，門店就暫時交由邢兵壘看管。　　“店里就我一個人，早上起晚了來不及吃飯，那時候也沒有外賣，中午為了看店也不出去吃飯，我擔心顧客來了之后店里沒人，一整天連水都不敢喝，怕上廁所。”邢兵壘說，“晚上下了班，第一件事兒就是騎電動車去買個餅夾菜吃。”　　到2012年，生意穩定之后，邢兵壘開始和父親商議，他想開一個屬于自己的門店。　　邢兵壘接手了一個門店，和父親的店同在鄭州廚具市場，這個店面位于一樓，當年是這個市場里第一家廚具店，日常客流量很大。　　生意很快做了起來，接過的最大的一單有20多萬元，到2015年，門店的年純利潤已經達到了70萬元以上。　　說起自己成功的原因，邢兵壘笑道：“哪有什麼技巧，首先保證價格、品質都合適。再者，顧客上門時，得多微笑，一笑多喜慶，顧客開心，生意自然來了。”　　如何保證價格與品質都合適？邢兵壘認為，顧客想買兩塊錢的產品，你就別推銷20塊的。　　“給顧客介紹產品，千萬別只講優點不講缺點，兩塊錢能買到什麼、買不到什麼，我們心里有數，更得讓顧客心里有數。”　　現在的他在鄭州有4家店鋪　　2015年，邢兵壘決定繼續開疆拓土，在萬邦酒店用品交易市場租下了一間店鋪。　　以前在鄭州廚具市場，得益于老市場的人氣，再加上自己在那個市場的口碑、人脈，邢兵壘招攬客戶相對容易一些，但在新門店，一切真的是重新洗牌。　　為了保住店面，邢兵壘先是對原來店面的代理商、顧客進行引流，同時貸款對新店面注資，保證批發的品類和數量、質量。　　2016年之后，生意穩定了下來，到目前，這家店每月的營業額能達到七八十萬。去年，邢兵壘又在萬邦開了兩家店。　　邢兵壘是1991年出生的，相比同齡人，他的經歷和創造出的金錢價值領先許多。總結起來，他始終強調，“其實自己沒有大夢想、大抱負，都是一點點做起來的。也沒感覺自己聰明，如果有優點，那就是我不懶，不行也能堅持干。”　　到今年，邢兵壘從事廚具行業已經15年，15年間，他雖然沒有成為小時候理想中的江湖大俠，沒有配刀配劍，但每天看著鍋碗瓢盆的碰撞，倒像是瞧見了武俠江湖中的刀光劍影。編輯：郭同歡

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