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滕曉明對工廠直營店模式非常自信。文廣攝“雪絨諾”工廠直營店布置得高端大氣。☉商報記者施世潮“雪絨諾”在溫州的名氣遠不如在嘉興濮院。在濮院羊毛衫批發市場，只要說起“雪絨諾”雙面呢大衣，就會說起一個溫州人在嘉興濮院的傳奇。2017年，“雪絨諾”落戶溫州大象城四樓時尚潮流女裝館。今年元旦，900平方米的“雪絨諾”工廠直營店開業，引起業內關注。做了27年的服裝人“雪絨諾”的崛起，并非一日之功。滕曉明從事服裝行業至今已27年。2009年，溫州市區府前街開出了“雪絨諾”服飾專賣店，此后，“雪絨諾”專賣店遍布溫州重要城鎮，包括市區下呂浦、瑞安的安陽和塘下，樂清的樂成和柳市，蒼南的靈溪和龍港，永嘉的甌北等，但專賣店連鎖模式并沒有給“雪絨諾”帶來太多光環。2014年，“雪絨諾”轉戰嘉興濮院，把重心從零售轉移到批發。“溫州缺乏全面的羊絨批發市場，濮院針織羊毛衫面向全國，是很好的窗口。”“雪絨諾”服飾有限公司總經理滕曉明這樣向記者表示自己走出溫州的原因。就是這一步，讓“雪絨諾”在2014年迎來意想不到的爆發。雙面呢爆發雙面呢的爆發似乎毫無征兆。雙面呢工藝在我國已有20多年的發展歷史了，“雪絨諾”也早在2011年就進入該市場，但始終處于不溫不火的狀態。2014年秋天，雙面呢開始爆發，從面料到加工，再到市場，這把火一直燒到2015年年底，帶動了原料羊毛需求。2015年年中，雙面呢還引發了原料危機的爆發——碳化毛、短毛、精梳短毛也出現供不應求的局面。由此，雙面呢成為第27屆中國國際毛紡原料交易信息交流會與第7屆國際羊毛高層論壇的熱點話題。“雪絨諾”在濮院的批發商鋪最早位于國貿8418號，很多人并不看好滕曉明。“濮院是以羊毛衫批發為主，批發價也就一兩百元，我們的批發價在八九百元，當時很多人說我們的貨走不動。”但事實上，是那些人看走了眼。濮院專業人士這樣分析雙面呢的走紅，在濮院市場，2013年最火爆的是貂絨，河北幫和溫州幫為主導的貂絨市場大打價格戰，結果讓假貂絨、次貂絨進入市場，成為市場萎靡的導火索。同樣有著貴族氣質的雙面呢由此代替貂絨的地位，成為市場新寵。濮院傳奇2014年，滕曉明在濮院就像一個傳奇。濮院國貿8418號“雪絨諾”商鋪，租金從每年17.5萬元漲到60萬元。滕曉明選擇退出這個商鋪。“我不能做市場的破壞者，要做市場的建設者，如果我續租那個鋪，會帶動整個市場租金的大幅上漲。”2015年，“雪絨諾”從8418號搬到8432號，沒有一個人能把這個鋪位做火，但滕曉明做到了。有人就說，“滕曉明真有幾把刷子。”在濮院，他聲名鵲起。“雪絨諾”濮院店鋪負責人夏曉豐是土生土長的濮院人，她向記者描述了2014年秋天到2015年火爆的場面：“這不像在賣衣服，根本就是搶貨，像打架一樣，客人來了，不用我介紹，看到衣服就拿，不看款式尺碼，自己拿貨、自己裝袋、自己刷卡。我說沒貨了，要退錢。客人不肯，說自己要貨，可以等。2015年正月初一，還有人向我要貨。”滕曉明說：“我們真的不敢收錢，我們在江蘇昆山的合作工廠，連夜趕工，還是供不應求，而且我們要手工縫制，講究品質，出貨量有限，一天也就200件左右，貨源極度緊張，但碰到了百年難遇的大市場！”就在這一年，“雪絨諾”累積了千余批發客戶，杭州、深圳、上海、廣州、武漢、福州、昆明等重要城市客戶源源不斷，甚至發展到新疆、海南、哈爾濱、香港等地。2016年，溫州新興鞋服批發市場大象城去濮院招商，把“雪絨諾”作為當地的領頭羊招到溫州。與此同時，“雪絨諾”服飾的工廠也落戶溫州龍灣。工廠店直營新零售模式2014年雙面呢市場火爆后，很多人殺入這個市場，但在腥風血雨后，到底誰能存活下來？是囤貨的土豪，還是有款式開發和加工能力的老板，或者是快速翻單的地主？滕曉明分析，兩極分化現象已經出現，有市場快速反應能力、研發設計能力、注重質量的商家會存活下來，長久存活的只有模式創新。2018年元旦，面積900平方米、位于溫州大道的“雪絨諾”工廠直營店正式開業。滕曉明的葫蘆里又在賣什麼藥？走進工廠店，200多款女裝大衣一一陳列，休閑的咖啡吧、綠意盎然的綠植把偌大的工廠店布置得高端大氣，顧客可以在這里喝咖啡、聽音樂、挑產品。工廠直營店不是溫州其他地方也有嗎？面對記者的疑問，滕曉明說，“你在溫州見過花200萬裝修的工廠直營店嗎?”“兩點一線的距離最短，我們的工廠就在店鋪后面，沒有任何中間環節，奢侈平價是我們的銷售理念。與其他工廠店不同，“雪絨諾”的工廠店不賣庫存，不賣缺碼，只賣最潮新款，接受定制，讓用戶得到最好的體驗。”自元旦開業以來，“雪絨諾”工廠店已吸引了大量白領、公務員前來選購產品。“我們沒有投一分錢打廣告，所有的客戶都是人帶人過來的，都是口碑宣傳。”這種模式也吸引了溫州服裝同行，不少人前來考察。“工廠直營店模式成功了，我們的專賣店都會收縮，專心做好這種工廠店的新零售模式。面積至少在300平方米以上，大的可以到2000平方米。”滕曉明對自己創新的這種模式非常自信。

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