| 10、營銷思想
1、 個人簡介
朱玉童簡介輝瑞大藥廠
1995年12月5日創立了深圳采納營銷策劃公司，2006年更名為深圳市采納品牌營銷顧問有限公司。2000年榮獲首屆中國十大策劃人稱號至今，朱玉童成為叱咤中國營銷策劃界的風雲人物。多次榮獲中國十大品牌營銷策劃專家、中國十大策劃風雲人物、中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇策劃名家等稱號，2005年被南方都市報、中央電視臺、新浪財經等媒體評選為“2005年度中國十大營銷專家”。2009年被選為深圳市第五屆人大代表，另外兼任深圳市管理咨詢行業協會副會長、深圳市營銷協會常務理事、深圳市福田區文創協會副會長、2013年出任北京大學民營經濟研究院中國品牌營銷課題組首席顧問。2013年榮獲中國咨詢策劃業終身成就獎和最具影響力的十大營銷策劃人。
現任采納品牌營銷顧問機構（深圳/北京/上海/廈門/長沙）總經理。
威而鋼
2、 工作經歷
1990年畢業於上海華東師範大學，1991年加入著名日化品牌“小護士”，後轉戰多家公司，從壹名質檢員、成為廣告公司文案、市場經理、營銷總監，到1995年創立采納至今，在品牌營銷咨詢策劃領域縱橫馳騁20多年，以豐富的營銷實戰技巧與經驗成為享譽中國營銷策劃界的人物。
為近20多個行業的數百多家企業提供營銷策劃服務、成功策劃舉辦大型專場報告會上千場。曾參與主持華夏青島啤酒、長城酒業、衡水老白幹、今世緣、統壹集團、白象集團、草珊瑚、宏寶萊、歡樂果園、陽晨牧業、益客集團、麻辣空間、藍山集團、魯西化工、金正大、曹達化工、皇明太陽能、美的健康小家電、蘇泊爾、TCL移動通訊、九陽豆漿機、左右沙發、斯帝羅蘭、居元素、紫羅蘭家紡、吉利帝豪汽車、昌河洗車、陸地方舟、大運摩托、雅迪電動車、立馬電動車、百麗鞋業、都市麗人、南極人、流行美、寶時捷、隆力奇、黃山香煙、中國移動廣州公司、大旗光電、紅門科技等近800多個品牌的整體營銷策劃案。
並長年在《銷售與市場》、《廣告導報》任理事、《市場周刊》雜誌顧問、《中國經營報(微博)》專家顧問等，清華大學深圳研究院、清華大學繼續教育學院、清華大學深圳研究生院、北京大學、中山大學等大學的客座講師。
發表出版文章上百篇、著作上百萬字。
3、 擅長領域：
品牌營銷咨詢、品牌營銷培訓、營銷策劃、資源整合，尤其在食品、酒類、美容日化、時尚家居、汽車、消費電器和電子等行業功力深厚。
朱玉童帶領的采納策劃專家團隊在企業診斷與市場調研、營銷戰略規劃、品牌規劃與管理、品牌整合傳播、新產品上市策劃、招商策劃、渠道規劃、終端實戰指導、營銷管理體系構建、平面設計、影視廣告創意及拍攝、營銷培訓、網絡營銷和推廣等營銷咨詢領域獲得非凡成就；在品牌營銷、銷售實戰、領導力等相關領域的培訓得到大家的認可和贊許。
4、成績：
從業二十多年創造了以下經典：
2013-2014年，采納助力隆力奇實現春夏季產品增長41.85%，壹季度銷售增長26.06%；
2014年，采納助力寶時捷手表壹季度銷售額提升50%；
2013-2014年，采納助力居元素招商簽約率高達95%，內銷占比從2009年5%提升到2014年的50%；
2013年，采納助力新天力銷售額達到5個億，產品價格提升了13%，銷售額增長68%；
2013年，采納助力魯西化肥銷售額提升了20%，利潤突破2億；
2013-2014年，采納助力鑫榮懋旗下品牌歡樂果園銷售額大幅提升，突破20個億；
2012年，上半年可靠成人護理用品整體銷售額增長超過50%以上，下半年旺季剛剛到來，可靠銷量壹路持續增長中；
2011年，對中集車輛品牌戰略進行系統性規劃；確定了中集車輛集團未來品牌模式、發展方向以及實施路徑，並通過階段性的過渡，最終打造中集車輛集團行業領導者的格局；
2011年，服務南極人項目，套裝銷量突破1000萬套，再次領跑行業；淘寶聚劃算單日銷量突破1000萬元，網絡單日總銷量突破6000萬元，刷新行業奇跡；
2011年，幫助石泰集團完成禮品渠道的建立，並成功簽約多家實力經銷商；同時，對酒店渠道營銷體系進行優化提升，2012年上半年，石泰酒店銷售就已達到了去年1年的銷售額；
2010年，服務艾裏家居，開創情感家居的品牌理念，全新塑造其品牌文化；
2010年，為冠輝科技調整了品牌架構，進行品牌定位與升級，打造卓越家居五金標誌；
2010年．服務西藏天知，突破了傳統的招商形式，為其量身打造系統的招商策劃，使產品贏在起跑線；
2010年幫助遠東集團打造“布雷爾利”不銹鋼防護窗品牌，不到壹年時間裏開設了500家專賣店，為遠東引入風投資金1億多元；
2009年幫助吉利集團成功建立全新的帝豪品牌，首款車型上市三個月即實現銷量過萬臺，並在全國範圍持續熱銷；
2009年幫助都市麗人實現業績增長40%，專賣店從1300家直逼2000家大關，引領大眾風尚；
2007—2009年度，全程服務昌河汽車，在2008年國內微車市場持續低迷背景下，幫其自主品牌產品系“福瑞達”同比增長56%的市場佳績，2009年繼續保持高速增長；
2008年服務嘉豪食品：通過品牌+營銷模式的驅動，成功地抵禦住了第壹輪金融危機所帶來的沖擊，並得到穩健發展；
2008年幫助安琪酵母營養健康事業部實行1+N模式，僅半年時間，就實現銷量翻番；
2008年幫助可可西銷量比去年同期增長了6倍；
2008年幫助樂美文具銷量實現增長15%-20%；
2007年服務河南中煙，幫助其進行母品牌重塑，新產品成功上市；
2007年服務美的家用電器，幫助其打造健康家電第壹品牌；
2007年服務萬利達手機，5月份創造銷售奇跡，2006年助推五星太陽能兩大節能新品引領行業市場；
2006年助威創電子新業務首次招商效果顯著，保持行業銷量第壹；
2006年協助珠江啤酒重振區域市場；
2006年助左右家具實施品牌戰略，樹立軟體家具行業領導地位；
2004年采納助高爐家酒深圳、安徽等地銷售額比2003年同期增長數倍；
2004年助蘇泊爾銷量保持增長；
2004年－2005年讓白象方便面銷量從16億升到30億，2006年繼續提升；
2004年－2005年連續服務青島啤酒，銷售利潤提升20％；
2005年助大運摩托車5月首次招商訂貨額突破3.2億元，全年銷售額4.5億；
2003年助皇明集團億家能太陽熱水器銷售翻番，2004年繼續保持增長；
2003-2005年幫助廣州移動公司公眾業務、集團業務保持高速增長；
2002年為衡水老白幹當年提升了9千萬，達到2.9億，2005年助“十八酒坊”銷量翻番；
2000年為TCL手機推出“中國手機新形象”營銷策劃方案，助其從2.7億增長到2002年的30億，2003年達到60億；
1999年為長城幹紅推出第壹個產地品牌華夏葡園，2004年華夏長城銷量超過300萬箱，2005年推廣“特定小產區”概念，銷量比2004年增長20％。
5、 所獲榮譽：
其卓越的營銷水平，屢獲殊榮：
2013年榮獲“中國咨詢策劃業終身成就獎”
2013年榮獲“最具影響力的十大營銷策劃人”
2012年當選2011年度“諸葛亮”策劃獎：
2012年當選2011年度策劃成就大獎
2009年榮獲中國食品產業十大營銷專家稱號
2009年榮獲中國（深圳）十大營銷風雲人物獎
2008年榮獲改革開放30周年中國策劃標誌人物稱號
2007年榮獲品牌中國金譜獎——中國年度十大傑出品牌專家稱號
2007年榮獲首屆酒業營銷金爵獎之金牌策劃人
2006 、2005年連續兩年榮獲“中國十大營銷專家”
2004年被評為“中國最具影響力的100位策劃人”
2003年被評為“中國傑出廣告人”
2001年被《成功營銷》評為“2001年中國營銷十大風雲人物”、被北京大學案例中心及中國策劃聯合會評為“首屆中國十大策劃風雲人物”。
6、 授課經歷：
常年紮根在營銷策劃的實戰中，累積了近20年的成功經驗。以資深專家的高度，為您揭開品牌營銷背後的價值與體驗！多次在廣州、深圳、廈門、上海、北京等全國各地舉辦總裁、高管、大學生的大型培訓、演講、授課，現場反應極其熱烈。
7、 主講課程：
1．《如何既做銷量又做品牌》
2．《營銷五倍速突破》
3．《向品牌要銷量、要利潤-品牌營銷大突破》
4．《中小企業營銷困境與解決之道》
5. 《破解新時代企業營銷困局》
6．《北京大學品牌營銷方案班》
7. 《北京大學品牌營銷總裁智慧班》
8．《 北京大學品牌營銷總裁工商管理班》
8、主要著作：《破解本土營銷8大難題》、《化解渠道沖突》、《非常策劃》、《品牌？非誠勿擾》、《曝光壹個廣告人的“陰謀”》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《讓老虎飛起來》等。
朱玉童—品牌營銷大師
《破解本土營銷8大難題》——這是壹本根據采納18年的咨詢實戰經驗總結出中國營銷面臨的8大難題，結合實戰案例及采納項目作業思想、工具，系統性、創新性闡述了如何破解本土營銷難題、深具解決能力的采納新營銷體系。
本書被評為“影響中國營銷30本圖書之壹”。
朱玉童—品牌營銷大師
《化解渠道沖突》——這是中國第壹本關於分銷渠道中產生種種問題——也就是渠道沖突的書。渠道沖突困擾著萬千營銷人，現在，終於有了化解之道！
本書采用生動活潑的形式，在實際情景與對話中，穿插了21個渠道沖突案例、20張幻燈片、36篇專題講義、8篇知識筆記、大綱及大量的圖表，立體的介紹了渠道沖突的各種現象、原因、解決方法，秉承“實戰、實效”的原則系統的介紹了渠道管理的觀點、工具，對廣大市場營銷人員來說非常具有實戰性。
朱玉童—品牌營銷大師
《非常策劃》——“這是壹本關於創意和創業的故事，壹個小人物的奮鬥史，壹個年輕人的心靈成長歷程，壹本創業者的成功指南。”壹本自傳如何改變了他的壹生？壹個白手起家的創業者都遇到了什麽困難？壹個瀕臨倒閉的企業如今如何成為中國第壹家上市的智業集團？壹代營銷大師朱玉童的創業自傳《非常策劃》以他特有的潑辣、機智、跳動的語言風格，訴說了壹個策劃人的悲歡與艱辛：打工的苦澀、創業的艱辛、營銷策劃的興奮與困惑、以及非凡的創意故事。用非凡策劃的智慧謀劃妳的非凡人生。書中還收錄了采納的早期精彩實戰案例，其啟發性、創新性在中國營銷策劃引起了強烈反響。
朱玉童—品牌營銷大師
《品牌？非誠勿擾！》——中國十大營銷策劃專家朱玉童的全新誠意之禮《品牌？非誠勿擾》圍繞“以信立企、以實對人、以意立業的全面品牌工程建設”全面系統的為讀者奉獻了壹套全面的品牌戰略構建於管理工具——到底什麽是品牌？如何構建強大的品牌系統？國內外優秀企業如何構建堅固不催的品牌金字塔？如何進行充滿活力不同於傳統營銷的新鮮營銷？專業系統的回答，生動實戰的案例，幫助企業在跌宕起伏的競爭浪潮中保持基業長青！
9、服務客戶：
食品品牌：統壹集團、白象集團、嘉豪食品、草珊瑚、豆禾、卡士牛奶、啟航、賓之郎、宏寶萊、非士清口丹、華山泉、熹·茗袍、良記金輪、第壹坊等；
酒類品牌：青島啤酒、珠江啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、華夏長城酒業、高爐家酒、今世緣、衡水老白幹、華橙酒業、瀘州老窖等；
農業品牌：歡樂果園、陽晨牧業、益客集團、益佰客、麻辣空間、藍山集團、金正大、曹達化工、魯西化工、金燕子農藥、滿地寶等；
時尚品牌：百麗鞋業、都市麗人、貝佳人、南極人、流行美、念奴嬌、松鷹、巴布豆、紅領集團嬌鼎女裝、嬌雪貝爾、隆力奇等：
家電家居品牌：黃明太陽能、美的健康電器、蘇泊爾、TCL移動通訊、九陽電器、皮阿諾、左右沙發、斯帝羅蘭、艾裏家居、居元素、紫羅蘭家紡等；
汽車及工業品牌：吉利汽車、陸地方舟、大運摩托、昌河汽車、立馬、雅迪、中集車輛、大旗光電、彩易達、紅門科技、壹通管業、友拓等：
10、營銷思想：
傳統的營銷向新營銷轉型
新營銷是不同於傳統的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業，並帶來了六個轉變：由零散的戰術創意正向系統戰略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設全渠道營銷轉變；以促銷、廣告為手段的營銷正向以移動互聯為整合傳播手段的營銷轉變；以計劃、執行、控制、反饋為主的營銷正向組織變革、目標管理、情景管理、知識管理、領導力等壹系列的轉變。
何為新營銷
其核心是從原來的營銷概念中關鍵的"4P"理論改變成了新營銷所謂的"4C"理論並融和壹系列管理理論的新思想。在這個改變之下，營銷的概念更進壹步地深入到了整個企業，使企業從戰略上圍繞著營銷發生了改變，這是傳統營銷概念中產品、價格、渠道和終端這四個概念所完全不能涵蓋的。就企業而言，新營銷理論認為營銷已經遠遠超過了企業的銷售部門的範圍而深入到了整個企業，換句話說，整個企業將以新營銷為中心來組織，因此可以說營銷學的這次創新是革命性的。相對於傳統營銷的四個P的概念，新營銷更強調用戶思維、消費者思維、粉絲思維，相應地有四個C來對應，分別是消費者需求（customs）、成本（cost）、消費者便利（convenient）和整合溝通傳播（communication）四個方面來取代之，相對於傳統營銷的分析、計劃、執行、反饋，新營銷對應的戰略定位、目標管理、知識管理、情景管理、領導力等來對應。
為什麽會出現營銷學這壹次創新性的革命？實際上涉及到的是傳統營銷被普遍采用以後的成本上升和增長放緩有關，和移動互聯的大發展有關。
品牌日益增加
產品同質化現象日益嚴重；服務成本日益增高；消費者對企業和產品要求更高，但信任卻在減少，媒介的高速發展，企業對外的信息傳遞變得越來越難以控制和越來越混亂……廣告戰、渠道戰、促銷戰、價格戰、人海戰、終端戰等很多大同小異的戰術被無限濫用。從內部來看，部門的本位主義盛行，營銷部門常常感到整合乏力，缺少其他部門的配合，空洞的公司宗旨和政治化的說教，使銷售戰鬥力減弱，不同企業曾大量采用的壹些手段往往在失效，企業的運營成本卻在不斷增加，對銷售的促進作用被相互抵消，從而使傳統營銷的經典手法對企業成長的促進作用亦大大降低。
這種情況不僅是在國內，就是在營銷學發源地的西方國家亦是如此。壹批營銷界學人開始思考營銷學的下壹步發展，最後得出了新營銷的理論。
簡單地說，新營銷要解決的問題是怎樣在壹個競爭者眾多的環境下，壹個並非在本領域內占據絕對領導地位的企業在市場上占住腳的問題，如何使這壹個企業區別於從規模、產品和銷售上都壹致的其他企業的問題。
這壹問題尤其適用於壹般消費品市場，那些技術含量不起決定性作用的產品市場。新營銷要求壹個企業有壹個區別於其他企業的戰略，這個戰略不僅僅是營銷部門的，它甚至會涉及到企業的各個方面。最後企業將在自己的壹個以營銷為主線制定的戰略下找到自己區別於其他企業的、被市場認可的定位，並以這樣的定位贏得細分化市場的消費者。
這也就是說，同樣的產品，企業可以通過自己的戰略，在壹個細分化市場中占據主導性地位，而不必象傳統營銷壹樣要通過對同質產品的主導性地位的爭奪來贏得市場，大家都知道，那樣的競爭是充滿了風險的。
轉變的內容：
新營銷所帶來的轉變包括這樣幾個方面：
由零散的技術性創意到系統性的戰略創意轉變；從以產品為中心的營銷向以品牌為中心的品牌營銷轉變；從以價格為競爭導向的營銷向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道和終端搶奪為主的營銷向渠道夥伴關系建設為主的深度營銷體系轉變；以廣告、促銷為主要手段的營銷向以整合傳播為主的營銷轉變；以計劃、執行、控制、反饋為主的營銷管理正向目標管理、情景管理、知識管理、領導力等壹系列的轉變。
這些轉變給企業帶來的變化是深刻的，但同時它也要求企業為之而付出改造成本。這種變化，不僅是企業的營銷部門，而更深入到了企業的決策和領導層。要求企業從最高層為之做出同步的變化，這就是新營銷的難度所在。
在我們已經進行過的企業案例中，無論大型企業還是中小型企業，以細分化市場取勝的案例也相當之多，國外同樣也有很多具有鮮明特色的案例。很多諸如IBM、HP這樣的大公司也已經在新營銷的理念下對自己實行改造了。
但是，新營銷對企業的要求也仍然很高，在壹個營銷的定位之下，企業整體、協同壹體化地為這個定位服務並不是壹件容易的事，更重要的是從觀念上來改變，特別是非營銷部門的觀念改變。
企業要明確的知道市場環境確實已經發生了天翻地覆的改變，我們已經被迫站在了國際的大舞臺；我們面對的消費者也改變了，市場經濟把他們變得越來越聰明和越來越挑剔了；我們管理的員工也改變了，他們接受更多的知識和信息；我們的對手也改變了，新技術和商業資本、不完善的法治環境有可能讓他們改變市場格局，我們經銷商也改變了，知識型的經銷商全面掘起，新業態不斷湧現。所以，企業應該盡快學習並認識新營銷，以應對新變化，否則，我們仍然會在原有的營銷圍城中象困獸壹樣打轉。 |
