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河南商報記者金艾琳文航海東路風起，家居客商云集。10月18日至10月21日，2021（秋季）華豐家具展銷會將隆重舉行。這個為期4天的展會，參展商家超過2000家，展出規模達到50萬㎡，預計參展人數達到4萬人次、銷售額超過3億。亮眼數據的背后，已連續舉辦3年的華豐家具展，已不滿足于中部市場，雄心是全國。銷售額預計超3億，這個展會什麼來頭10月9日上午，華豐·家居建材城六大場館內，商戶都在繁忙地備貨、上貨。中午時分，就連市場外圍的攤販，都比平時更加活躍。“商戶們在為馬上到來的秋季展會做準備，這不，連周邊小商家都來‘蹭熱度’了。”華豐集團一位高管笑言。在2021年這個注定不會被忘記的年份中，華豐家具展在用行動來證明其知名度和影響力。據了解，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的展館規模達到50萬㎡，2000余家家具工廠店參與其中，屆時將有萬款新品家具同期展出。截至10月9日的數據顯示，預計此次參展人數達到40000人，客源覆蓋8省1市、銷售額預計超過3億。商場員工加緊布置會場，廠商們備了有史以來最大的貨量……這一切的一切，都在為為期4天的家具展銷會蓄力。2021年疫情疊加洪災的背景，也讓大家對今年秋季的華豐展會格外期待。“這次（展銷會）可以說是2021年最大的一次活動了，對于批發板塊來說，這次的成功與否也在一定程度上象征著整個商業的今年大結局、大收官。”富士家居總經理周亞勤說。華豐家具展銷會從2018年開始舉辦，今年是它走過的第三個年頭，相比于一些舉辦十余載的展銷會，華豐家具展銷會仍是個“新人”。但短短三年時間，能夠從河南到輻射周邊8省1市，每次展會人數逐次攀升，形成這種規模和影響力，在線下活動難引流的當下，顯得難能可貴。如何在充滿變數與挑戰的家居建材行業下，打造“有用”、“有名”、“有人”的展銷會，華豐家具展銷會值得細細品味和推敲。運營升級，華豐物流+家管家華豐家具展銷會從三館聯展、四館聯展、到如今的六館聯展，其背后，是華豐·家居建材城從一片荒地，成為了中部八省家居建材批零航母基地。華豐·家居建材城的升級，也體現著華豐集團的商業操盤思路。曾經在福建運營過760多萬方商業地產項目的沈剛，在退休之后又被邀請來操盤運營華豐·家居建材城最早的兩個商場居然之家和蘇美，也是華豐家具展會組委會的重要負責人。“我第一次來到華豐·家居建材城是2017年11月17日。”他回憶，當時這里是一片荒地，南北方向的路也沒通車，可謂是百廢待興。這幾年國內經濟受到疫情影響，一些行業不好過。外部環境的變化，并沒有影響華豐·家居建材城穩健上揚的勢頭。人們對于專業批發市場的固有印象，往往和“臟亂差”、交易方式效率低掛鉤。華豐集團對于家居建材板塊的轉型升級上，以前瞻性規劃定位、專業化運營、高質量服務、打造獨特核心競爭力為主要方向。今年，為增強專業市場的綜合配套能力，華豐集團打造了“華豐物流”，專注為家居商戶提供物流服務，打通河南各市縣級家居經銷商，建立上下聯動關系，構建家居物流網絡體系。同時，不斷探索家居企業和商家店鋪終端服務新模式，于今年9月啟動了“華豐家管家”服務平臺。“家管家”服務平臺可以進行全渠道的服務和運營，對于批零基地來說，倉儲物流、售后服務是其良性發展的血液和骨骼，華豐家管家專注于家具配送安裝及售后服務，相比于傳統市場信息反饋機制不靈活的缺點，這個平臺在高效幫助商家解決售后問題的同時，也在無形中增強了消費者對家居品牌的信任感。以上這些，都成為華豐持續做大展會平臺的有力支撐。轉變商戶理念，線上線下聯動為了激發市場內部的活力，讓來參展的經銷商有一趟“舒心之旅收獲之旅難忘之旅”，華豐·家居建材城在動員、宣導商戶方面下了不少功夫。周亞勤介紹，為了此次活動，他們動員商戶把貨品進行全面升級，把過時的商品淘汰，以嶄新的面貌來迎接此次的展銷會。“可以感覺到，今年商戶們的經營意識有了很大的提升。”鄭州市紅連天商業管理有限公司董事長王川表示，一個明顯變化是，商戶們更加注重會場的氛圍感。以前，商戶們這方面的意識比較薄弱，對于品牌推廣的思路也比較落后。從今年開始，商戶們的意識有了明顯提升。據了解，為了此次展會，一品牌花了幾十萬租賃了一架直升機來進行宣傳。王川認為，商戶們的賣力宣傳，一是為了品牌能夠更好的推廣，二是增強品牌商與經銷商的粘性，提高雙方之間的互動。河南商報記者了解到，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的前一個月，商家都在瘋狂備貨，有商家備貨金額達到500萬元。實體經濟在提升自身的同時，如何與互聯網友好相處，也成為一個需要面對的課題。此次2021華豐六館金秋家具展銷會，相比于此前只在線下吆喝實現成交，無論華豐集團還是商家，都在積極進行線上曝光、直播帶貨。部分商戶將會通過直播平臺進行產品展示以及優惠活動推廣，促成商品的交易。王川表示，商戶們的信心，也源于華豐集團此前組織的一次線上直播，由于之前的效果不錯，也增添了商戶的信心。這樣的信心，無論對于今年“澇疫結合”的特殊市場環境，還是傳統商貿物流業的升級，都難能可貴。集聚勢能，打造中部最具影響力的家居展會目前華豐·家居建材城旗下居然之家航海東路店，華豐·蘇美家居、華豐·富士家居、華豐·海森家居、華豐·華隆家居、華豐·紅連天家居、華豐·博奧家居均已開業運營，入駐。沈剛表示，相比于其他同類的市場，華豐一場活動是6到7個場館共同操辦，這種抱團取暖的行為在現有的這種經濟環境當中，具有更強的生命力。這種集聚的勢能，也讓華豐家居展銷會輻射范圍更大，影響力更強，從原來覆蓋4省、6省，到現在的8省，華豐家居展銷會逐漸成為家居行業的風向標。“一個企業的經濟價值、社會價值，它最終是在哪里？最終就是能否為這個社會提供大家共同認可的，盡可能豐富的產品及更優質的服務，能否為社會創造價值了。”沈剛說。沈剛坦言，原本準備在這里工作一年。結果，一年之后又追加三年，其實他是熱愛這份事業。“我已經和這里的員工建立深厚的感情。”沈剛說，遠在南方的兒女都催促他趕緊回來，不要再忙碌了，但他有自己的規劃。“我的目標是在一兩年內，將這里打造成‘永不落幕的舞臺’。”沈剛滿懷信心地說。而隨著華豐數字化經營能力以及對社區平臺的探索，成為鄭州、河南、乃至中部地區最具影響力的家居展會，也只是時間問題。編輯呂瑞天張恒

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